Uniqlo來襲，台灣品牌網上應戰：展望2011台灣服飾市場 (by PK)

圖說：Uniqlo來襲，lativ、illori等台灣品牌網上應戰

2009年可說是台灣服飾市場的流年，估計50個品牌撤出台灣市場，如rosebullet、tasse tasse、DDP、Tara Jarmon、GANT等，也有品牌突然倒閉，如全盛時期超過100個專櫃的ZAX、Baiter等。經過這一陣大洗牌後，2010年則明顯出現回春跡 象，國際大品牌開始集團操作，如旗下有GOZO、BearTwo、BLACK by moussy等的英利生，有BIGI、ICB、23 區、22 OCTOBRE等的比其，有Munsinwear、le coq sportif、Felix Buhler的滿心等，今年周年慶都以品牌集團對百貨集團方式談促銷與優惠。另外uniqlo將於2010下半年展出台灣第一家店，更是為台灣重國際潮流的消費者提供了最好的救贖。（參考資料：服飾市場低迷 「衣」把辛酸淚）

uniqlo來襲，受衝擊最大的絕對是Giordano、 Hangteng這類平價設計服飾品牌。平價設計服飾的市場總值估計約有一年200億元，以Uniqlo過往海外輝煌的戰績推算，來台半年內就有機會吃下 10%~20%的市場，因為Uniqlo大量快速平價又具設計感的品牌經營模式，絕對fit in現今台灣社會的消費氛圍（台灣無印良品服飾類的銷售佔比比日本原鄉高出甚多），競爭同業根本沒有一絲一毫反擊的機會。



不過若從另外一個角度來看，Uniqlo選擇在這個時候進入台灣市場，也代表臺灣消費者已經做好消費規格更高服飾品牌的準備，他們對於生活不再選擇妥協，勇於接收新知以及自主混搭，並且喜歡在網路上好整以暇地選擇己之所愛。（資策會MIC資深產業分析師劉楚慧表示，預估台灣B2C網路購物市場規模，「服飾精品」將首度超越「資訊電子」。）也因為如此，給了台灣服飾製造商嘗試發展自有網路品牌的必要養份，畢竟台灣上兩個世紀還是成衣王國，比起材質研發、成衣生產製造技術可不會輸人，只要好好把網路（通路）行銷做好（但這也是最困難的部分），機會無限。

仔細研究現在的台灣線上服飾品牌：lativ、illori....， 可以發現它們的品牌定位大多落在：材質、MIT、平價設計這幾類觀念的關鍵字上。從下面這張台灣品牌核心競爭優勢分析突來看，我們很清楚發現：做好『平價 設計』是基本（台灣製造廠共有的成功經驗），決勝關鍵則取決於把握『材質』元素，從材料、設計、製造、行銷、網站到客服端流程一致化，與消費者聚焦溝通。

製圖：YJ

簡單說，展望2011年服飾市場，台灣品牌要想在Uniqlo的惡勢力下殺出一條血路，除了要亦步亦趨跟著日本平價設計趨勢之外，更得在『材質』這項元素 上取得優勢（當然網路商店一定要符合現代化電子商務網站原則），而從目前台灣品牌領先者：lativ的經營成效看來，一年1~5億的營業額並不困難。只要 贏得這至少1億元/年的基本盤，接下來往垂直品項發展（例：內衣褲、襪子）就大有可為，循此脈絡，才能真正培養出能與Uniqlo在台灣市場一較長短的台 灣服飾品牌。

圖說：lativ、illori對於『材質』的網頁說明比較

 早期如天母嚴選等強調低價流行的線上服飾業者，也逐漸往低價奢華品質時尚端轉型
（製圖：YJ）

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